Sustentabilidade como diferencial na proposta de venda para seu cliente

A sustentabilidade deixou de ser apenas um valor agregado para se tornar um diferencial estratégico na proposta de venda de empreendimentos imobiliários.

Apresentamos como tendências comportamentais e dados recentes moldam o futuro do setor, além de mostrar como construtoras e incorporadoras podem se destacar ao integrar soluções sustentáveis desde o planejamento até a entrega dos empreendimentos.

As novas gerações e o realinhamento de expectativas

De acordo com a pesquisa Millennial & Gen Z Survey 2023, da Deloitte, 6 em cada 10 jovens estão dispostos a pagar mais por produtos e serviços sustentáveis​.
As gerações nascidas entre 1983 e 2003 priorizam a flexibilidade, o equilíbrio entre vida pessoal e profissional, e o impacto ambiental de suas escolhas de consumo.

Elas também valorizam:

• Espaços multifuncionais, que atendem tanto ao lazer quanto ao trabalho.

• Áreas comuns equipadas e integradas, que incentivam a convivência social e o uso racional do espaço.

• Soluções de mobilidade, como vagas para carros elétricos, bicicletários e proximidade de corredores de transporte público.

Esses aspectos se tornaram requisitos na decisão de compra e influenciam diretamente no sucesso de vendas.

Sustentabilidade como ativo de valorização

Com o setor imobiliário responsável por até 42% das emissões globais de carbono​, a adoção de práticas sustentáveis deixou de ser opcional. Incorporadoras e construtoras que investem em tecnologias verdes ganham vantagem competitiva, como:

• Painéis solares e energia limpa

• Captação de água da chuva

• Materiais ecológicos e recicláveis

• Sistemas inteligentes de iluminação e climatização

• Hidrômetros individuais e reuso de águas cinzas

Essas soluções também reduzem custos operacionais e aumentam o valor percebido do imóvel, tanto para venda quanto para locação.

Flexibilidade e digitalização no centro da experiência

Ferramentas como visitas virtuais, contratos digitais e CRM imobiliário estão otimizando o relacionamento com os clientes e ampliando as possibilidades de personalização.

Hoje, o cliente deseja mais do que um imóvel: ele busca uma experiência conectada aos seus valores. Incorporadoras devem estar preparadas para mostrar, de forma clara e objetiva, como seus projetos contribuem para a qualidade de vida e impacto positivo no meio ambiente.

Como aplicar isso no planejamento de novos empreendimentos

Para que a sustentabilidade seja percebida como diferencial de venda, ela deve ser incorporada já na fase de concepção do projeto. Veja como:

1. Pesquisa de público-alvo: entender os valores e expectativas das gerações millennial e Z.

2. Projeto arquitetônico flexível: adaptável a diferentes estilos de vida e com foco em bem-estar.

3. Eficiência energética e hídrica: desde a obra até o uso contínuo do edifício.

4. Parcerias com startups e fornecedores verdes: inovação integrada à construção.

5. Comunicação transparente: evidenciar os benefícios ambientais e financeiros nas campanhas de marketing.

Sustentabilidade é uma demanda real e crescente. Incorporadoras que colocam esse conceito no centro de seus projetos e propostas de venda constroem um legado de responsabilidade e inovação.

A Ademi-PR incentiva e apoia o desenvolvimento de empreendimentos sustentáveis e acredita que o futuro do mercado imobiliário está nas mãos de quem se antecipa às mudanças.

Quer saber como transformar sustentabilidade em diferencial competitivo para seu negócio? Fale com a Ademi-PR e descubra novas possibilidades para inovar no setor!